Videovormen
7 soorten video die machinebouwers kunnen inzetten voor sales en marketing
Voor machinebouwers is video vaak de enige manier om een machine te laten zien die al bij de klant staat. Deze zeven vormen dekken de meeste sales- en marketingvragen. Je hoeft ze niet allemaal te maken; kies wat past bij je verkoopproces.
Door ProjectVideo.nl · Bijgewerkt op
De zeven vormen
1. Machine in werking
Een korte video van de machine met product, op normale snelheid. De basis voor website, beurs en salesmail.
2. Toelichting van een functie
Eén functie of module uitgelicht: omstellen, een nieuw grijpsysteem, een veiligheidsvoorziening. Goed voor productpagina's en distributeurs.
3. FAT-registratie
Opnames van de Factory Acceptance Test, als de klant daar toestemming voor geeft. Op dat moment staat de machine vaak compleet bij jullie in de hal.
4. Klantcase
De machine in productie bij een klant, eventueel met een reactie van die klant. Overtuigend, maar het vraagt medewerking van de klant.
5. Bedrijfsvideo
Wie jullie zijn, waar je goed in bent en voor welke markten je bouwt.
6. Procesvideo van de bouw
Engineering, assemblage en testen. Laat zien hoe zorgvuldig jullie werken.
7. Recruitmentvideo
Monteurs, servicetechnici en engineers aan het woord, voor een markt waarin technisch personeel schaars is.
Waar begin je?
Begin met wat in je verkoopproces het vaakst ontbreekt. Vragen klanten steeds 'hoe werkt hij precies?', start dan met een machine in werking. Is vertrouwen het probleem, dan is een klantcase sterker. Een FAT is vaak het praktischste moment, omdat de machine dan compleet en bereikbaar bij jullie staat.
Meerdere vormen uit één draaidag
Machine in werking, een functie-toelichting en korte social edits kunnen vaak uit dezelfde opnames komen. Plan dat vooraf mee, zodat de juiste shots erin zitten.